Start nu, hvis du vil have højere løn næste år
I november fastlægger mange virksomheder næste års budget og dermed chefens manøvrerum for at uddele lønforhøjelser. Business Danmarks lønrådgiver svarer på, hvordan du får en større del af kagen
Du har leveret gode resultater, fået mere ansvar og forberedt dine argumenter. Alligevel bliver du mødt af et lønløft på den jævne. Hvordan undgår du at ende der?
En del af svaret handler om timing. I november fastlægger mange virksomheder budgettet for det kommende år – og dermed også rammerne for løn, bonus og provision – derfor er det nu, du skal på banen.
Vi har spurgt Emilie Sophie Kostecki, lønrådgiver i Business Danmark, hvordan du allerede nu kører dig i stilling til næste års lønsamtale.
Hvorfor skal jeg tænke på løn nu, hvis min lønsamtale først ligger til foråret?
”Fordi tidspunktet for lønsamtalen ikke nødvendigvis er det samme som tidspunktet, hvor virksomheden beslutter, hvor mange penge der er til lønstigninger."
"Hvis din leder kender dine ønsker og argumenter, inden budgettet bliver lagt, har vedkommende bedre mulighed for at tage dem med i prioriteringen. Det er ingen garanti for mere i løn, men du giver din chef bedre mulighed for at arbejde for din sag.”
Hvordan åbner jeg for dialogen med min chef allerede nu?
”Timingen er vigtig. Undersøg først, om virksomheden lægger budget efter kalenderåret eller følger et skævt regnskabsår. Du behøver ikke have alle argumenter færdige for at tage det første skridt.”
"Du kan eksempelvis sige: ’Jeg vil gerne tale om min lønudvikling for næste år, før budgettet falder helt på plads. Hvornår vil det passe, og hvad har du brug for fra mig? På den måde får du både markeret dit ønske og åbnet en dialog om, hvad der skal til.”
Hvad skal jeg forberede, inden vi tager snakken?
”Din chef vil ofte have brug for at argumentere for din lønstigning over for sin egen leder. Det gør du lettere med konkrete eksempler.”
”Lav en kort oversigt med dine to-tre stærkeste eksempler på den værdi, du skaber. Har du skaffet nye kunder, forbedret indtjeningen eller fastholdt vigtige aftaler? Har du løftet kvaliteten af leads, forbedret konverteringen eller sparet virksomheden tid? Sæt tal på, hvor du kan, og forklar dit eget bidrag. Har du fået større ansvar eller mere krævende opgaver, er det også relevant.”
Skal jeg især fremhæve mine resultater fra året, der er gået?
”De er vigtige, fordi de dokumenterer, hvad du kan. Men kig også fremad. Hvilke udfordringer skal virksomheden løse næste år, og hvordan kan du bidrage?”
”Mange medarbejdere ser lønstigningen som en belønning for det, de har leveret. Lederen ser også på, hvilket ansvar og hvilke resultater medarbejderen kan løfte fremover. Derfor skal du bygge bro mellem det, du allerede har vist, og det, virksomheden får ud af dig næste år.”
Hvordan finder jeg ud af, hvad jeg kan bede om?
”Start med at undersøge markedet. I vores lønberegner kan du sammenligne dit lønniveau med andre med din profil. Husk, at resultatet, du får vist, er inklusive pension, bonus og provision. Du skal derfor se på din samlede lønpakke, når du sammenligner.”
”Brug beregningen som et pejlemærke sammen med dine resultater og dit ansvar. Fastlæg derefter et konkret udspil, som du kan begrunde. Statistikken er et godt afsæt, men den kan ikke stå alene.”
Hvad skal jeg være opmærksom på, hvis jeg har en bonus- eller provisionsaftale?
”Det er ikke ualmindeligt, at virksomheder forventer vækst det kommende år. Her kan de både bruge pisken og guleroden. Altså enten skrue op for målene i din præstationsaftale, så du er nødt til at præstere mere for at få den samme løn eller stille dig yderligere i udsigt, hvis du overgår dine mål.”
”Spørg derfor ind til næste års præstationsaftale: Hvad vil du tjene med næste års mål, hvis du leverer det samme som i år? Hvad får du, hvis du ligger lidt under eller over målet?”
”Tal også om forudsætningerne. Passer målene til kundegrundlaget, markedet, dit budget og de ressourcer, du har til rådighed? Ambitiøse mål kan være fine, men du skal kunne gennemskue, hvad der skal til for at nå dem, og om målene er realistiske, så løsningen ikke bare er, at du skal løbe stærkere.”
Hvad gør jeg, hvis chefen siger, at der ikke er penge til mere i løn næste år?
”Spørg ind til begrundelsen. Er det virksomhedens økonomi, der sætter grænsen, eller mener din leder, at der er noget i din indsats, du skal udvikle? Det kalder på forskellige tiltag.”
”Hvis økonomien er stram, kan du undersøge, om der er andre muligheder, som har værdi for dig. Det kan være ekstra frihed, uddannelse eller en aftale om at tage lønnen op igen på et bestemt tidspunkt.”
”Handler afslaget om din indsats, så spørg, hvilke konkrete resultater eller hvilket ansvar der kan udløse en lønstigning. Aftal også, hvornår I følger op. Ellers risikerer du at stå med den samme uklare forventning næste år.”
Hvad er dit vigtigste råd til den, der gerne vil i gang?
”Lad være med at vente, men tag det første skridt nu. Find ud af, hvornår beslutningerne bliver taget, og gør din leder opmærksom på dine ambitioner. Du kan få personlig lønsparring og bruge vores lønforhandlingsguide til at forberede din startegi og få struktur på forberedelsen.
