Nye tal: Derfor tjener andre mere end dig

Din jobtitel er sjældent en pålidelig indikator for, hvor meget du skal bede om i løn.

Et kig i Business Danmarks nye lønstatistik viser et markant gab mellem, hvad ansatte i de 20 mest populære stillinger tjener inden for salg og marketing.

Selv blandt medarbejdere med samme titel kan forskellen være enorm.

Her tjener den bedst lønnede fjerdedel 6.800 og 26.000 kr. mere om måneden end den lavest lønnede fjerdedel.

Størst er lønspændet blandt salgsledere, mens lønniveauet blandt marketingkoordinatorer er langt mere ens. Også stillinger som business development manager, salgsingeniør, area sales manager og produktchef skiller sig ud med månedlige lønforskelle i 20.000 kroners-klassen.

Ifølge løn- og karriererådgiver, Emilie Sophie Kostecki, er der et fælles træk blandt dem, der ligger i toppen af lønskalaen.

”De bedst lønnede tager aktivt styring over deres karriere. De opsøger ansvar, leverer synlige resultater og er villige til at skifte retning, når det er nødvendigt. De lader ikke tilfældighederne bestemme,” siger hun.

Se 10 titler mere længere ned i artiklen

Langt fra alle går dog strategisk til deres karrierevalg, bemærker hun.

”Der findes salgs- og marketingjob i alle brancher, og nogle betaler markant bedre end andre. Der kan være mange tusinde kroner om måneden at hente, og det er noget mange medlemmer hverken er bevidst om eller navigerer efter,” siger Emilie Sophie Kostecki

Mange af hendes lønsparringer udvikler sig hurtigt til en bredere karrieresnak, fortæller hun.

”Jeg taler både med erfarne profiler, nyuddannede og jobsøgende. De har ofte en påfaldende ting til fælles. Mange har ikke aktivt tilvalgt den branche, de arbejder i eller her spurgt sig selv hvorfor? De fik måske tilfældigt et job tilbudt eller gør bare, som de plejer. Og det kan få konsekvenser for lønnen,” siger hun og uddyber:

”Når du ikke selv vælger aktivt, overlader du i praksis dine løn- og karrieremuligheder til andre. Men det er heldigvis noget, du kan ændre, fordi du tit kan bruge dine salgs- og marketingkompetencer i en anden branche. Så spørge dig selv, hvad der motiverer dig, og hold det op mod det lønniveau, branchen kan tilbyde.”

Gå på opdagelse i vores nye lønberegner

En anden væsentlig forklaring på lønforskellene er erfaring.

”Erhvervserfaring vægter tungt de første 10-15 år på arbejdsmarkedet. Herefter flader lønfremgangen tit ud, indtil du formentlig rammer et lønloft i slutningen af 40’erne. Vil du videre derfra, kræver det ofte et brancheskifte eller et skridt op i ledelse inden for din branche,” forklarer Emilie Sophie Kostecki.

Men erfaring bliver ikke altid belønnet, uddyber hun.

”Jeg taler med mange, hvis løn ikke følger med markedet. En gruppe, der går igen, er medarbejdere, som har været længe i samme virksomhed. De bliver ofte ‘straffet’ lønmæssigt for deres loyalitet og kan i nogle tilfælde blive overhalet af yngre kolleger.”

Særligt unge og nyuddannede har høje forventninger til lønnen i salg og marketing. Men en anden virkelighed rammer mange.

Ifølge Emilie Sophie Kostecki er det vigtigt at se på mere end kun lønsedlen.

”Løn betyder meget, men er ikke alt. Et job med en stejl læringskurve, ansvar og mulighed for at arbejde med vigtige opgaver kan på sigt give en langt bedre lønudvikling end at jagte den højeste startløn fra dag et,” siger hun.

Samtidig er vilkårene blevet sværere for nyuddannede. 7,6 pct. i 20´erne står uden job, og det svækker deres forhandlingsposition, fortæller hun.

”Nyuddannede kommer ud på arbejdsmarkedet i bundter og mangler erfaring. Lige nu er det ikke dem, der kan vælge og vrage.”

Det betyder dog ikke, at et lavere lønnet job nødvendigvis er en dårlig start.

”Et job med lavere løn kan være et springbræt, hvis det giver dig den rigtige erfaring. Omvendt kan et højt lønnet job uden udviklingsmuligheder gøre det sværere at rykke sig senere. Så det er vigtigt at se på hele pakken,” siger hun.

Få lønsparring af Emilie

• Start med en lønberegning: Det giver et faktatjek af, hvor du ligger i forhold til andre med din profil. I lønberegnerne kan du skrue på otte parametre, som påvirker din løn.
• Overvej årsagerne til dit lønniveau: Skyldes dit lønniveau din erfaring, dit ansvar, din performance eller branchens lønniveau. Forhandler du i øvrigt aktivt løn hvert år og blev du ansat i op- eller nedgangstider?
• Læg en plan: Book en lønsparring. Du får sparring om løn og dine fremtidige muligheder.
• Vis dig frem: Uden aktiv lønforhandling, skal du højest forvente en lønregulering, ikke en større lønfremgang. Vi kan hjælpe din med at lave en strategi. Måske er det relevant at spørge din leder, hvad der skal til for at rykke lønnen, fx nye opgaver, ansvar og mål.
• Overvej alternative goder: Bonus, pension, ferie og fleksibilitet er også en del af pakken, hvis grundlønnen er ’låst’.
• Hvis du ender i en blindgyde: Mærkbare lønhop ses mest ved job- eller rolleskifte. Er du nået lønloftet eller en dead end i lønforhandlingen, kan et jobskifte måske være dit næste træk.

Læs lønguide, før du forhandler