Gen Y forhandler løn – Gen Z forlader jobbet

Det er ingen hemmelighed, at man som ung typisk tjener mindst og har mindre på kistebunden, men har mest brug for penge til at stifte familie og etablere sig på boligmarkedet.

Et øjekast i Business Danmarks lønstatistik viser sort på hvidt, at erfaring lønner sig på arbejdsmarkedet – lønnen tager fart de første 10-15 år af karrieren, hvorefter den finder et roligere leje og rammer toppunktet midt i arbejdslivet.

Det mønster slår igennem i Business Danmarks nye Norstat-undersøgelse lavet blandt 1.010 lønmodtagere, hvor mere end hver tredje mener, at deres løn ikke svarer til deres indsats og ansvar.

Mest utilfredse er ansatte mellem 19-34 år (42 pct.), skarpt forfulgt af de 35-49-årige (38 pct.), mens kun hver fjerde er utilfreds med lønnen, når de er rundet 50 år.

Den anciennitetsbestemte lønstige har i generationer været et almindeligt vilkår på arbejdsmarkedet. Men det er vigtigt, at ledere husker at værdsætte virksomhedens unge talenter, påpeger lønrådgiver i Business Danmark, Emilie Sophie Kostecki.

"Som ny på arbejdsmarkedet ved man godt, at de erfarne kolleger tit har en højere løn. Men når man lægger et stort engagement i sit arbejde og måske leverer de samme resultater som en ældre kollega, har man samme behov for at blive anerkendt og belønnet for sin positive adfærd og indsats. Her har mange virksomheder nok en lidt for konservativ tilgang til lønstigninger. Men det er noget, som resultataflønning blandt andet kan bløde op for," siger hun og uddyber:

"Unge har generelt høje forventninger og ambitioner, og via sociale medier og et præstationsorienteret uddannelsessystem er de vant til at sammenligne sig med deres jævnaldrende. Så hvis deres venner, kæreste eller tidligere studiekammerater tjener væsentligt mere, vil de også gerne tjene mere," siger hun.

Beregn om du får den rette løn

Kilde: Business Danmarks lønberegner

Emilie Sophie Kostecki peger på flere strategier for et lønløft. Det vigtigste er at sikre sig et godt udgangspunkt på løntrappen fra start.

"Mit allervigtigste lønråd – både til nyuddannede og erfarne – er: Du skal kende din markedsværdi og blive indplaceret rigtigt, lige når du bliver ansat. For dine fremtidige lønstigninger vil stå på skuldrene af din startløn. Så tjek altid i en relevant lønstatistik, hvad lønnen bør være – vi ser meget store forskelle på tværs af brancher, selv inden for samme stillingskategori," fortæller hun og udbyber:

"Er du glad, hvor du er, kan du vælge at blive og arbejde for sagen. Du kan som regel nå langt, hvis du fremfor at forhandle løn én gang om året i princippet gør det hver dag. Du skal med din adfærd vise din værdi, kommunikerer den over for din chef og være tydelig om dine ambitioner med hensyn til løn, goder, videreuddannelse og avancement. Og husk, at det er dig, der skal tage initiativet og invitere chefen til en lønsnak – du kan ikke forvente, at lønstigningen kommer af sig selv."

"På toppen af det bør du have en plan for at stige i graderne og tale åbent om det med din chef – med målet om at blive en uundværlig medarbejder. Det kan du enten gøre ved at specialisere dig – og gerne inden for et strategisk vigtigt forretningsområde – eller du kan avancere opad, enten som en mere erfaren specialist eller som leder."

Webinar 10/3: Sådan forhandler du løn

En anden vej, som især unge er åbne for, er at søge nye udfordringer.

Ifølge undersøgelsen melder 60 pct. af de 19-34-årige sig klar til at se sig om efter et nyt job, hvis de kan få mere på den anden side af gaden. Blandt de 35-49-årige kan 42 pct. lade sig forføre af et bedre tilbud, mens det kun appellerer til 16 pct. over 50 år.

Og der er flere grunde til, at de tackler utilfredsheden med lønnen forskelligt, forklarer Emilie Sophie Kostecki.

"Unges tålmodighed er mindre, det samme er de månedlige udgifter, og så er de ofte meget omstillingsparate og har mindre goodwill, goder og jobtryghed at tabe ved at skifte job. Så aftrækket kan være kort, før de skifter," siger hun og uddyber:

"Derimod fylder trygheden og opsparede goder mere for kollegerne i midten af trediverne og fyrrerne. De har huslån, børn og andre faste udgifter at tage hensyn til og er derfor mere tilbøjelige til at gå efter et lønløft, der hvor de er."

Hun påpeger, at et job-, rolle- eller brancheskift er vejen til de største lønstigninger.

Få tips af vores lønrådgiver

Læs mere i vores 3-trins-guide til lønforhandlingen spækket med bonustips.

1. Forberedelse og research
   Inden du går til forhandling, er det essentielt at forberede sig grundigt. Undersøg markedslønninger i din branche, og find ud af, hvad andre i lignende stillinger tjener. Saml dokumentation for dine resultater, projekter og konkrete bidrag, der understøtter din værdi for virksomheden.
2. Sæt klare mål og definer din bundlinje
   Fastlæg præcist, hvilken lønforhøjelse du ønsker, og hvad dit absolutte minimum er. Overvej også, om der er andre goder – som ekstra ferie, bonusser eller fleksible arbejdstider – der kan være værdifulde alternativer, hvis den økonomiske forhandling går i stå.
3. Vælg det rette tidspunkt
   Timing kan være altafgørende. Planlæg din forhandling i forbindelse med et succesfuldt projekt, en positiv performance-evaluering eller i den periode, hvor virksomheden har gode økonomiske resultater. Det rette øjeblik kan styrke din argumentation markant.
4. Fokuser på dine resultater
   Under forhandlingen er det vigtigt at understrege, hvordan dine præstationer har haft en positiv indvirkning på virksomhedens bundlinje. Giv konkrete eksempler, der viser din udvikling og den værdi, du tilfører – det gør dine krav mere troværdige og overbevisende.
5. Kommunikér selvsikkert og lyttende
   Indstil dig på en åben og konstruktiv dialog. Vær selvsikker, men samtidig lyttende over for din arbejdsgivers perspektiv. En positiv, samarbejdende tilgang kan skabe en mere åben samtale og øge chancerne for et tilfredsstillende udfald.
6. Forbered svar på modargumenter
   Tænk over, hvilke indvendinger der potentielt kan komme, og forbered overbevisende svar. Ved at have gennemtænkte svar viser du, at du har forberedt dig grundigt og er klar til at diskutere lønspørgsmålet fra flere vinkler.
7. Opsummer og følg op
   Efter forhandlingen er det en god idé at sende en opfølgende e-mail, hvor du kort opsummerer, hvad der er blevet drøftet. Dette skaber klarhed om de aftalte punkter og viser din professionalisme – og det kan være med til at lægge grunden for en videre positiv dialog.