Ekspert: Børst støvet af din LinkedIn-profil på 30 min.

Han har næsten 20 års erfaring inden for marketing og driver i dag sin egen virksomhed, hvor han hjælper organisationer og ledere med at skabe levende og troværdig kommunikation – særligt på LinkedIn.

For David Jeppesen er kommunikation ikke et spørgsmål om glansbilleder eller poleret selviscenesættelse, men om mod, relationer og forståelse for menneskelig adfærd. Nu deler han rundhåndet ud af, hvordan du kan gøre det på en måde, der stadig føles ægte.

Efter 18 år i marketingverdenen er det netop menneskers adfærd, der konsekvent har været drivkraften i hans arbejde. De seneste fire år har han arbejdet som selvstændig og fungeret som interim marketingpartner for forskellige virksomheder. Og i stigende grad rådgiver han nu også topledere om deres tilstedeværelse på LinkedIn – ifølge ham et område, hvor mange fortsat holder sig tilbage af frygt for at fremstå selvpromoverende.

En ny undersøgelse gennemført af Norstat viser, at danskerne generelt er meget tilbageholdne med at fortælle om egne meritter. Og netop den danske beskedenhed eller frygten for at blive et jantelovs-offer er ifølge David Jeppesen et af problemerne.

"Når kun 20 procent af danskerne mener, at personlig branding i høj grad er vigtigt for deres job, viser det, hvor lavt synlighed rangerer i vores professionelle selvforståelse. Flere danskere tror stadig, at faglighed taler for sig selv og kan stå alene – men i virkeligheden forløser den meget sjældent vores potentiale uden en stemme og personlighed bag," påpeger David Jeppesen.

Mange danskere har stadig et anstrengt forhold til ordet branding. For nogle lyder det som noget overfladisk, som et glansbillede uden substans. Men det er netop den misforståelse, der spænder ben for mange, forklarer han.

"Mange forveksler stadig branding med negativ selviscenesættelse. Det handler om at eje sit narrativ og ikke lade andre definere det på ens vegne."

Video: Hemmeligheden bag scroll-stoppende profiler

At 43 pct. af danskerne vurderer personlig branding som ”mindre vigtigt” kommer ikke bag på David Jeppesen. I hans erfaring bliver synlighed for mange først et tema, når de står over for et jobskifte, et faldende salg eller et akut behov for nye kontakter. Men så er du allerede på bagkant, påpeger han.

"Mange opdager først, hvor vigtig personlig branding er, den dag de får brug for et stærkt netværk. Men du kan ikke tegne forsikringen, når huset allerede er brændt. Et brand og et stærkt netværk skal opbygges, før du får brug for det," siger David Jeppesen.

Han uddyber pointen med et rammende billede.

"Vi bygger først broen, når vi står på kanten. Men personlig branding handler om at have noget at gå på, før du behøver det," siger han.

Læs også: 8 ud af 10 går glip af dyrebar opmærksomhed

Mange offentligt ansatte tror, at branding er noget, der kun hører erhvervslivet til. Men her går de fejl, påpeger David Jeppesen.

"Der er i virkeligheden ingen forskel på, om du arbejder i det private eller i det offentlige, din alder eller om du er account manager eller sygeplejerske. Mekanismen er den samme for alle."

"Synlighed er ikke en luksus. Det er en del af beslutningsgrundlaget, når du bliver valgt til eller sorteret fra til et job. Og det er nemmere for os mennesker at vælge dem til, som vi allerede føler, vi kender," siger David Jeppesen.

LinkedIn er blevet David Jeppesens naturlige arbejdsplads, og det burde det også være for mange andre i et eller andet omfang. Han kalder platformen “et boblesamfund”, men et særdeles effektivt et, hvis man forstår at bruge det.

"LinkedIn handler om at skabe relationer. Hvis du bruger det rigtigt, kan du få kunder, job og en stemme på dit felt. Det stærke ved platformen er, at du altid kan ramme bestemte titler i bestemte virksomheder med dine budskaber, og du ved præcis, hvilket mindset din målgruppe har," siger han.

Men det kræver refleksion, før du går all in, understreger han.

"Det første, du skal gøre, er at gøre op med dig selv, hvad du vil have ud af din tilstedeværelse. Mange springer dette trin over og poster bare for at poste," siger han.

Videoguide: Gør din profil til dit stærkeste brand på 30 min.

Når David Jeppesen hjælper folk med at styrke deres LinkedIn-profiler, starter han altid med det visuelle og kommunikative fundament – profilbillede, tagline og banner. Men det afgørende og mest skelsættende ligger i tonen og perspektivet.

"Den største fejl, folk begår, er, at de glemmer, hvem de taler til. I stedet taler de om sig selv. Mig, mig, mig... os, os, os. Du skal derimod beskrive, hvem du hjælper og med hvad. Hvis du tager udgangspunkt i din målgruppes problem, er du allerede godt på vej. Ligesom du ville gøre i en salgsproces," siger David Jeppesen.

Og så handler det om at finde balancen, siger han.

"Skriv en overskrift uden at blive for sælgende. Ingen af os gider blive solgt til, men vi vil alle gerne købe. Så glem salg og fokuser på hjælp," siger han.

Det handler ikke om at pynte på overfladen, men om at bruge de visuelle og sproglige virkemidler, der får din profil til at afspejle det, du faktisk kan og står for.

Når mange holder sig tilbage, skyldes det tit, at de er urolige for, hvordan de vil blive opfattet, påpeger, David Jeppesen.

"Frygten for at udkomme på LinkedIn er reel. Mange er bange for, hvad andre tænker. Men man skal tænke over, hvordan man får kontrollen over sin egen tilstedeværelse, og så skal man turde," råder han.

Få karrieresparring

Hvilken bog er du lige nu i gang med at læse?
”Jeg er jo et almindeligt menneske med et almindeligt travlt liv som far, mand og selvstændig konsulent, så derfor hører jeg bøger, men læser dem sjældent. Blandt andet har jeg lige hørt Nicklas Bendtners "Begge sider", fordi jeg synes mindsets og elitemiljøer er spændende - særligt når vi kan få en ærlig, autentisk version af det, og ikke bare sådan noget medietrænet ligegyldighed.”

Hvilken podcast lytter du til i øjeblikket?
”Morten Münsters "Adfærd". For det første synes jeg, at Morten er en formidabel formidler, når det kommer til at gøre komplekst stof simpelt at forstå. Så der er noget inspiration i formidlingen. Dernæst arbejder jeg rigtigt meget med kommerciel adfærdspsykologi , så jeg holder mig altid helt opdateret på, hvad der får mennesker til at tage handling eller forstå, hvad der står i vejen.”

Hvem følger du, og lader du dig inspirere af?
”Jeg har ikke én, jeg sådan sværger til, må jeg indrømme. Jeg tror meget på at man skal finde og følge sin egen vej. Men jeg kan let finde ti forskellige profiler, der inden for hver deres felt giver refleksion til min egen trampen-frem på LinkedIn.”