Ekspert: Børst støvet af din LinkedIn-profil på 30 min.
Gør din LinkedIn-profil til dit stærkeste personlige brand. Ekspert David Jeppesen deler de greb, som professionelle bruger til at skabe scroll-stop-effekt
Han har næsten 20 års erfaring inden for marketing og driver i dag sin egen virksomhed, hvor han hjælper organisationer og ledere med at skabe levende og troværdig kommunikation – særligt på LinkedIn.
For David Jeppesen er kommunikation ikke et spørgsmål om glansbilleder eller poleret selviscenesættelse, men om mod, relationer og forståelse for menneskelig adfærd. Nu deler han rundhåndet ud af, hvordan du kan gøre det på en måde, der stadig føles ægte.
Efter 18 år i marketingverdenen er det netop menneskers adfærd, der konsekvent har været drivkraften i hans arbejde. De seneste fire år har han arbejdet som selvstændig og fungeret som interim marketingpartner for forskellige virksomheder. Og i stigende grad rådgiver han nu også topledere om deres tilstedeværelse på LinkedIn – ifølge ham et område, hvor mange fortsat holder sig tilbage af frygt for at fremstå selvpromoverende.
Branding er ikke selviscenesættelse
En ny undersøgelse gennemført af Norstat viser, at danskerne generelt er meget tilbageholdne med at fortælle om egne meritter og finder det i mange sammenhænge også irrelevant. Og netop den danske beskedenhed eller frygten for at blive et jantelovs-offer er ifølge David Jeppesen et af problemerne.
"Når kun 20 procent af danskerne mener, at personlig branding i høj grad er vigtigt for deres job, viser det, hvor lav synlighed rangerer i vores professionelle selvforståelse. Flere danskere tror stadig, at faglighed taler for sig selv og kan stå alene – men i virkeligheden forløser den meget sjældent vores potentiale uden en stemme og en personlighed bag," påpeger David Jeppesen.
Mange danskere har stadig et anstrengt forhold til ordet branding. For nogle lyder det som noget overfladisk, som et glansbillede uden substans. Men det er netop den misforståelse, der spænder ben for mange, forklarer han.
"Mange stadig forveksler branding med negativ selviscenesættelse. Det handler om at eje sit narrativ og ikke lade andre definere det på ens vegne."
Et brand skal bygges, før du har brug for det
At 43 procent af danskerne kun vurderer personlig branding som ”i mindre grad vigtigt” kommer ikke bag på David Jeppesen. I hans erfaring bliver synlighed for mange først et tema, når de står over for et jobskifte, et faldende salg eller et akut behov for nye kontakter. Problemet er, at arbejdet så sker på bagkant, påpeger han.
"Det er et tydeligt tegn på, at mange først opdager betydningen, når de selv får brug for et stærkt netværk. Men du kan ikke tegne forsikringen, når huset allerede brænder. Et brand skal bygges – ligesom et netværk – før du har brug for det. Ikke på bagkant," siger David Jeppesen.
Han uddyber pointen med et billede, der rammer præcist.
"Vi bygger først broen, når vi står på kanten. Men personlig branding handler om at have noget at gå på, før du behøver det," siger han.
Privat eller offentlig – synlighed er uundgåelig
Mange offentligt ansatte tror, at branding er noget, der kun hører erhvervslivet til. Men ifølge Jeppesen gælder mekanismerne for alle, uanset branche, alder eller hvor sikker du føler dig i jobbet.
"Der er i virkeligheden ingen forskel på det private og det offentlige. Din alder. Om du er account manager eller sygeplejerske – mekanismen er den samme. Det er interessant, at så mange flere i den private sektor vurderer et personligt brand som vigtigt sammenlignet med det offentlige. Særligt med det in mente, at du bliver googlet, tjekket ud på LinkedIn og vurderet længe før nogen møder dig fysisk. Synlighed er ikke en luksus – det er uundgåeligt en del af beslutningsgrundlaget, når du bliver valgt til – eller kynisk sorteret fra. Fordi det er nemmere for os mennesker at vælge dem til, som vi allerede føler, vi kender," siger David Jeppesen.
LinkedIn: Et stærkt værktøj
LinkedIn er blevet Jeppesens naturlige arbejdsplads, og det burde det også være for mange andre i et eller andet omfang. Han kalder platformen “et boblesamfund” – men et særdeles effektivt et, hvis man forstår at bruge det.
"LinkedIn handler om at skabe relationer. Hvis du bruger det rigtigt, kan du få kunder, job og en stemme i dit felt. Det stærke ved platformen er, at du altid kan ramme bestemte titler i bestemte virksomheder, og du ved præcis, hvilket mindset din målgruppe har," siger David Jeppesen.
Men, understreger han, det kræver refleksion, før du går all in.
"Det første, du skal gøre, er at gøre op med dig selv, hvad du vil have ud af din tilstedeværelse. Mange springer det trin over og poster bare for at poste," siger han.
Den største fejl: Man taler om sig selv
Når David Jeppesen hjælper folk med at styrke deres LinkedIn-profiler, starter han altid med det visuelle og kommunikative fundament – profilbillede, tagline og banner. Men det afgørende og mest skelsættende ligger i tonen og perspektivet.
"Den største fejl, folk begår, er, at de glemmer, hvem de taler til – og i stedet taler om sig selv. Mig, mig, mig... os, os, os. Du skal derimod beskrive, hvem du hjælper, og med hvad. Hvis du tager udgangspunkt i din målgruppes problem, er du allerede godt på vej – samme måde som hvis du skal have succes i en salgsproces," siger David Jeppesen.
Og så handler det om at finde balancen, siger han.
"Skriv en overskrift uden at blive for sælgende. Ingen af os gider blive solgt til, men alle vil gerne købe. Glem salg – husk hjælp," siger han.
Det handler ikke om at pynte på overfladen, men om at bruge de visuelle og sproglige virkemidler, der får din profil til at afspejle det, du faktisk kan og står for.
Frygten for at udkomme
Når mange holder sig tilbage, skyldes det ofte en frygt for, hvordan de bliver opfattet – en tilbageholdenhed, David Jeppesen møder igen og igen.
"Frygten for at udkomme på LinkedIn er reel. Mange er bange for, hvad andre tænker. Men man skal tænke over, hvordan man får kontrollen over sin egen tilstedeværelse – og så skal man turde," råder han.
Det inspirerer mig lige nu
Hvilken bog er du lige nu i gang med at læse?
”Jeg er jo et almindeligt menneske med et almindeligt travlt liv som far, mand og selvstændig konsulent, så derfor hører jeg bøger - læser dem sjældent. Blandt andet Nicklas Bendtners "Begge sider", fordi jeg synes mindsets og elitemiljøer er spændende - særligt når vi kan få en ærlig, autentisk version af det, og ikke bare sådan noget medietrænet ligegyldighed.”
Hvilken podcast lytter du til i øjeblikket?
”Morten Münsters "Adfærd". For det første synes jeg Morten er en formidabel formidler, når det kommer til at gøre komplekst stof, simpelt at forstå. Så der er noget inspiration i formidlingen og kommunikation. Dernæst er arbejder jeg rigtigt meget med kommerciel adfærdspsykologi , så jeg holder mig altid helt opdateret på, hvad der får mennesker til at tage handling eller netop forstå, hvad der står i vejen.”
Hvem følger du, og lader du dig inspirere af?
”Jeg har ikke én jeg sådan sværger til, må jeg indrømme. Jeg tror meget på at finde og følge sin egen vej. Men jeg kan let finde ti forskellige profiler, der inden for hver deres felt giver refleksion til min egen trampen-frem på LinkedIn.”
