Blind rekruttering åbnede Pia´s øjne for karriereskift

”Når man søger job ad de klassiske kanaler, handler det tit om at vise sin erfaring fra samme branche frem i sit CV og sin ansøgning. Kommer du fra en anden branche, risikerer du derfor at blive sorteret fra, selv om du egentlig har de rigtige kompetencer og den rette energi.”

Sådan lyder det fra key account manager Pia Roshi Barstad Petersen. Hun har de seneste ti år arbejdet med salg på tværs af brancher – med en forkærlighed for teknisk salg lige fra industripumper, over 3D-printere til industriel it og komponenter.

Hun har både prøvet at blive headhuntet og har selv søgt jobs på traditionel maner. Men hendes seneste karrierespring til teknologivirksomheden Thiim i foråret 2025 skete ad nye veje.

Her søgte hun jobbet via rekrutteringsplatformen Caseflow, hvor kandidatens færdigheder, motivation og arbejdsform afdækkes gennem en målrettet case og multiple choise spørgsmål – uden brug af det klassiske CV og ansøgningen.

I virksomheden Thiim fortæller direktør Martin West, hvad der fik ham til at gå nye veje, da han skulle skaffe en ny key account manager til teamet:

”Vi ønskede at fjerne forudindtagede holdninger og fokusere på kandidaternes tilgang til salg og problemstillinger frem for deres erfaring, alder eller køn. Vi har i forvejen flere gode sælgere med stor brancheerfaring,” siger Martin West.

Og den beslutning blev afgørende for Pia:

”Jeg fik mulighed for at vise, hvordan jeg arbejder, og hvilken energi jeg kan bringe ind i teamet i stedet for at blive vurderet på mit CV. Det gjorde hele forskellen,” fortæller hun.

Processen betød, at Thiim fik en kandidat, de ellers næppe have fundet.

”Vi endte med at ansætte Pia, der kommer fra en anden branche, som er kvinde, og som ikke er specielt teknisk. Til gengæld har hun solid salgserfaring og en energi, der passer til os,” siger Martin West og uddyber:

”Havde vi brugt de traditionelle kanaler, havde vi sandsynligvis fået de velkendte profiler. Det vil sige mænd med mange års teknisk salgserfaring, men måske også fastlåste i gamle mønstre.”

At Pia 11 år forinden havde været ansat på lageret i Thiim var ingen fordel, fortæller Martin West.

”Nej det havde ingen indflydelse. Vi havde flere kandidater til samtale der var teknisk bedre kvalificeret end Pia, men hvor det viste sig at de salgsmæssige kompetencer, energi og deres udtrykt lyst til at gøre en indsats haltede efter i forhold til Pia. Det var det udslagsgivende,” siger han.

Han tilføjer, at metoden tvinger virksomheden til at tage aktivt stilling til, hvilke kompetencer der egentlig betyder noget i jobbet – i stedet for blot at kopiere et gammelt jobopslag.

Ifølge Lars Lundmann, co-funder i Caseflow, løser rekrutteringsmetoden et grundlæggende problem for jobsøgende:

”Det er meget svært at skifte karrierespor, fordi man tit er låst af sit CV. Med vores anonymiserede tilgang bliver alle vurderet på lige vilkår, på baggrund af kompetencer og motivation. Det gør brancheskift nemmere, som vi har set i tilfældet med Pia,” forklarer han.

Han peger på, at processen også er hurtigere og udviklende for ansøgerne:

”Man bruger fra 15 minutter på at svare på cases i stedet for at skrive lange ansøgninger, og man får konkret feedback og ikke bare et standardafslag.”

Rekrutteringsformen er endnu ikke udbredt i Danmark, men ifølge Caseflow vinder metoden gradvist frem.

For Pia blev det i hvert fald en genvej til at fortsætte sin karriere i en ny branche.

”Jeg har altid været drevet af salg, men det er ikke altid nemt at skifte spor. Her fik jeg chancen for at arbejde med noget nyt,” siger hun.

Ifølge Lars Lundmann er det ikke kun jobsøgerne, der får gavn af rektutteringsmetoden, det gør virksomhederne også.

”Når vi fjerner CV’et og anonymiserer processen, får virksomhederne både flere ansøgere og bredere profiler. Det bliver lettere at vurdere, hvordan kandidater arbejder i praksis, og man mindsker risikoen for bias om alder, køn, etnicitet eller baggrund. Samtidig tvinger processen arbejdsgivere til at definere langt mere præcist, hvad de egentlig leder efter,” siger Lars Lundmann.

Få sparring om karriereskifte

1. Jobopslag uden CV og ansøgning
   Du skal ikke sende klassiske papirer. Processen starter uden navn, alder, billede eller tidligere erfaringer.
2. Kandidaten løser cases
   I stedet for et CV besvarer du online-caseopgaver. Det tager ca. 15 minutter. Opgaverne er skræddersyet til stillingen og tester arbejdsstil, problemløsning og motivation.
3. Anonym vurdering
   Kaldes også blind rekruttering. Virksomheden ser kun besvarelserne, ikke din baggrund. Alle vurderes på lige vilkår.
4. Feedback til alle
   Du får personlig feedback på din besvarelse, uanset om du går videre eller ej.
5. Virksomheden udvælger finalister
   Først når ansøgere skal til samtale, ophæves anonymiteten.

For ansøgere:

• Mulighed for at skifte branche uden at være låst af dit CV.
• Kortere og mere kompetencebaseret ansøgningsproces.
• Bedre feedback end i traditionelle forløb.

For virksomheder:

• Flere ansøgere og bredere profiler – tiltrækker også ikke aktivt jobsøgende.
• Lettere og hurtigere at vurdere kompetencer og arbejdsstil.
• Mindre bias og øget diversitet i ansættelser.

Du finder jobopslag med caseflow-metoden, der hvor du normalt søger job.