Nu kan du få en plads tæt på fremtidens salg
Nyt unikt dansk videnscenter søger salgsprofiler på alle niveauer til et nyt netværk. Her kan du sætte præg på dit fag, komme på forkant med nye trends og få stærkere faglige relationer
AI og skærpede kundekrav har vendt op og ned på mange salgsjob. Men hvilke kompetencer kræver det at lykkes med salg i dag? Og hvad skal fremtidens sælgere lære for at være rustet til den virkelighed, der venter dem?
Det kan du som en af hverdagens salgshelte være med til at give svaret på.
Jagten på salgschefer, sælgere, Key Account Managers og andre kommercielle profiler til et nyt netværk er nemlig sat ind, fortæller assistant professor Karina Burgdorff Porsborg Jensen på Professionshøjskolen UCN, der, som projektleder for det spritny EU-støttede videnscenter for salg (CoVE Sales), nu opfordrer praktikere fra alle brancher til at melde sig under fanerne.
Vil du have en plads i netværket?
”Videnscentret skal samle praktikere, virksomheder, undervisere og forskere om at udvikle de kompetencer, som fremtidens sælgere får brug for,” siger hun og forklarer vigtigheden af at inddrage hverdagens eksperter:
”Som praktiker er du garanten for at centrets arbejde tager afsæt i de reelle udfordringer og muligheder, som sælgere faktisk møder og ser i dagligdagen.”
Som deltagerne vil du blive inddraget i sparring om fremtidens salgsarbejde gennem interviews, fokusgrupper, spørgeskemaundersøgelser.
Og du får du adgang til ny viden fra udviklingsarbejdet, invitationer til relevante faglige aktiviteter og mulighed for at udvide dit netværk blandt andre kommercielle profiler, fortæller Karina Burgdorff Porsborg Jensen.
Er du interesseret?
Så send en kort mail til Karina på kbje@ucn.dk med dit navn, din titel, virksomhed og branche. Du forpligter dig ikke til et fast tidsforbrug, men siger kun ja til de aktiviteter, der giver mening for dig.
Uddannelserne er ikke fulgt med salget
Videnscentret CoVE Sales får i Danmark hovedsæde i Aalborg og har en afdeling i Lyngby. Det er en del af EU’s hidtil største satsning på salg og salgsuddannelse, som er placeret i seks lande for at styrke båndene mellem forskning, uddannelse og den virkelighed, som sælgere og virksomheder står i.
Ifølge Karina Burgdorff Porsborg Jensen er der i dag et betydeligt gab mellem de kompetencer, virksomhederne efterspørger, og dem uddannelsessystemet tilbyder.
”Forudsætningerne for det gode salg har forandret sig radikalt, men vores uddannelser og den måde, virksomheder arbejder med salg på, er ikke fulgt med. Der er et tydeligt gab mellem de kompetencer, virksomhederne har brug for, og dem, der faktisk er til rådighed. Med det nye center bygger vi en bro mellem den nyeste viden, uddannelserne og erhvervslivets konkrete behov,” siger hun.
AI ændrer kravene til sælgeren
Hos Business Danmark ser kommerciel chef Kasper Rubæk Clementsen centret som et vigtigt skridt i udviklingen af salgsfaget. Især samspillet mellem teknologi og menneskelige kompetencer bliver afgørende:
”Udviklingen inden for salg er i stigende grad præget af AI og ny teknologi – både på indkøbs- og salgssiden. Det stiller krav til sælgere og ledelser om at forstå, hvor automatisering skaber værdi, og hvor menneskelig kreativitet og dialog er afgørende. Rutineopgaver overtages af AI, og den frigivne tid bør bruges på innovation, skræddersyede løsninger og stærkere kundedialog,” siger han.
Om videnscentret CoVE Sales
Centret bliver en del af et europæisk netværk med seks videnscentre og en række universiteter, uddannelsesinstitutioner, virksomheder og brancheaktører. EU har kastet 22 mio. kr. i projektet, hvoraf 4,5 mio. kr. går til den danske indsats, der ledes af Professionshøjskolen UCN i tæt samarbejde med konsulenthuset Intenz og Salesforce Danmark.
CoVE Sales skal blandt andet udvikle nye salgsuddannelser og kompetenceforløb, undersøge fremtidens salgsroller og afprøve nye måder at bruge CRM, data og AI i salgsprocessen.
