Da Emilie Reenberg for to og et halvt år siden grundlagde ContentClub, var influencer marketing allerede i fremgang – men siden er udviklingen eksploderet.

”I dag er vi seks ansatte og kører omkring 30 kampagner om måneden. Vi samarbejder fast med cirka 37 influencere,” fortæller Emilie Reenberg.

ContentClub er ikke et klassisk influencer management, men et influencerbureau, der hjælper virksomheder med at lave kampagner med de rette influencere:

”Vi tager ikke management på de influencere, som er signet hos os. Vi er alene en kommerciel partner til influenterne og tager dialog med brands og bureauer, der enten vil samarbejde med en given influent eller pitcher influenter ind til givne kampagner. Samtidig har vi et strategisk partnerskab med Viaplay, hvor vi agerer bindeled mellem deltagere i Viaplays programmer og brands, der køber tv-annoncering. Her varetager vi alt fra matchmaking og kampagneudvikling til effektmåling og rapportering,” siger hun.

Webinar om Influencer marketing

Ifølge IRM (Institutet för Reklam- och Mediestatistik) er branchen i rivende udvikling.

I 2022 blev der investeret 248 mio. kr. i influencer marketing i Danmark. I 2023 steg tallet til 266 mio. kr. – en vækst på 7,3 pct., mens det samlede annoncemarked faldt drastisk.

Andelen af influencer marketing i det samlede danske reklameforbrug voksede fra 1,4 pct. i 2022 til 1,6 pct. i 2023. Og ifølge prognoser fra Statista og AWAISEE vil det totale danske influencermarked vil nå 350.000–700.000 millioner danske kroner, svarende til op mod 2–5 pct. allerede i år.

”Det er tydeligt, at flere og flere brands prioriterer influencer marketing – tallene taler deres tydelige sprog,” siger Emilie Reenberg.

Branchen er dog fragmenteret og rummer alt fra små managementbureauer til store netværk og tekniske platforme – men fælles for dem er, at de rider på en bølge af vækst.

For ContentClub betyder det, at mulighederne kun bliver større:

”Vi er stadig i en tidlig fase af en branche, der vokser hurtigt. Vi mærker allerede nu, at flere og flere kunder ser influencer marketing som en naturlig del af deres mediemix. Og det er en udvikling, der kun vil accelerere de kommende år,” siger Emilie Reenberg.

På tværs af Skandinavien er Danmark stadig det mindste marked – til gengæld er vækstraten større. Per indbygger bruger danskerne i gennemsnit 42 kr. på influencer marketing, nordmændene 48 kr. og svenskerne 71 kr.

Drømmen om at blive influencer lever stærkt blandt unge, men ifølge Emilie Reenberg handler succes ikke udelukkende om antallet af følgere.

”Der findes ingen entydig definition på, hvornår man er en influencer. Det afgørende er, om man kan tilbyde brands noget relevant – det kan være en niche, en personlig vinkel eller et klart purpose. Virksomheder vil hellere associeres med autenticitet end blot store tal,” forklarer hun.

Og rådet til dem, der vil lykkes, er klart fra Emilie:

”Find et område, du virkelig brænder for, og del viden og inspiration. Sørg for løbende at interagere med dine følgere og skab reel værdi. Mange af de dygtigste influencere har faktisk jobs ved siden af – og ofte jobs, der gør dem endnu mere interessante og relevante for brands.”

En ny forbrugerundersøgelse lavet af Norstat for Business Danmark understreger, hvor afgørende det er at målrette sin marketingindsats efter alder.

De ældre forbrugere i undersøgelsen hævder, at deres forbrugsmønster er komplet upåvirkeligt, når det kommer til influencers. Unge er langt mere modtagelige for eksterne påvirkninger.

Hvor kun 2 pct. af de 50-66-årige år har købt noget på baggrund af en influencer, gælder det hele 15 pct. af de 19-34-årige.

Det viser, at én samlet strategi ikke dur, fortæller skriver Business Danmarks administrerende direktør, Martin Kildgaard Nielsen til Dansk Markedsføring.

”Det understreger behovet for et målrettet marketingmix, hvor man taler til de forskellige generationer på deres egne præmisser og med de kanaler, de faktisk bruger og har tillid til,” siger han.

Undersøgelsen viser derimod, at mens ældre forbrugere fortsat lader sig påvirke af et godt tilbud i traditionelle medier som husstandsomdelte reklamer og tv, så søger de yngre deres købsinspiration på sociale medier og blandt venner.

Hele 38 procent af de 19-34-årige svarer, at sociale medier og venner har inspireret dem til et køb, mens kun 15 procent af de 50-66-årige angiver det samme.

Selv om der aldrig er brugt så mange marketingkroner på influencer-kampagner, er konkurrencen samtidig hårdere end nogensinde.

”Der er simpelthen for mange influenter i forhold til, hvad markedet kan bære. Hvis man vil være relevant i dag, er man nødt til at have flere strenge at spille på og andre ’fag’ at falde tilbage på,” vurderer Emilie Reenberg.

Hun peger også på, at mange influenter stadig undervurderer de økonomiske og skattemæssige forpligtelser, der følger med samarbejder.

”Gratis gaver er ikke gratis. I det øjeblik man modtager en ydelse – uanset om det er produkter eller andet – betragtes det som betaling, og det er skattepligtigt. Desværre er det stadig et område, som både influenter og brands ofte ikke tager alvorligt nok,” siger hun.

Ifølge IRM defineres influencer marketing som markedsføring, der bygger på den indflydelse, en person har på sine følgere via digitale platforme som Instagram, TikTok og YouTube. Kernen er personligt indhold, der adskiller sig fra klassiske redaktionelle medier.

Branchen består typisk af tre aktører:

1. Influencer management – som repræsenterer influencere og sælger kampagner.
2. Influencerbureauer – der hjælper brands med at købe, planlægge og eksekvere kampagner.
3. Uafhængige influencere – der selv forhandler og indgår aftaler.

Markedet er komplekst, og mange aktører kombinerer i dag flere roller.